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La capacidad de vender

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Vincent
AutorEfraín Lechuga Santillán
Páginas109-114
109
LA CAPACIDAD DE VENDER
Iniciaremos afirmando que la palabra empresario se
encuentra asociada a la palabra venta, puesto que nadie
puede tener una empresa si no logra que le compren
sus productos o servicios; como nadie tendrá éxito en
su posición de mando si no logra que su gente le com-
pre las ideas.
Para entender la importancia de las ventas, partamos
del supuesto de que para existir como empresarios ne-
cesitamos clientes, para conseguir clientes necesitamos
saber vender, para saber vender necesitamos capacitar-
nos y para capacitarnos necesitamos invertir dinero y
esfuerzo. Cuando estemos preparados para conseguir
clientes, podremos ir pensando en desempeñarnos en
una actividad empresarial, en la que debe hacerse gala
a la vez, de preparación en otros puntos específicos ma-
teria de este libro.
Por supuesto que como se ha comentado en capítu-
los anteriores, la capacidad de vender no sólo debe ser
del empresario, sino de un equipo humano que debe
llevar a cabo esa labor, y que indudablemente requerirá
de una gran preparación.
En el campo empresarial, el primer producto que un
empresario debe vender, es su persona, su imagen;
por lo cual debe crear un ambiente de aceptación de
sí mismo, esculpiendo una fuerte personalidad, que in-
fluirá para que su gente le compre las ideas y para que

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