La relación entre las capacidades de internacionalización y el desempeño en las pymes industriales del estado de Aguascalientes

AutorElena Patricia Mojica Carrillo - María del Carmen Martínez Serna - Gonzalo Maldonado Guzmán
Cargo del AutorEstudiante del Doctorado en Ciencias Administrativas y profesora de la Universidad Autónoma de Aguascalientes - Profesora investigadora del Departamento de Mercadotecnia del Centro de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad Autónoma de Aguascalientes - Profesor investigador del Departamento de Mercadotecnia del Centro de ...
Páginas13-32
La relación entre las capacidades
de internacionalización y el desempeño
en las y industriales
del estado de Aguascalientes
Resumen
Las pequeñas y medianas empresas (ys) han llamado la
atención de los investigadores y académicos a nivel mundial.
Ante los fenómenos asociados a la globalización, algunas de
ellas han perdido mercado y ahora ven amenazada su super-
vivencia al no poder competir con empresas internacionales.
Otras, por el contrario, han encontrado oportunidades nuevas
tanto en su entorno nacional como en otros países y tienen aho-
ra un mejor desempeño económico. La apertura para el comer-
1 Estudiante del Doctorado en Ciencias Administrativas y profesora-in-
vestigadora del Departamento de Mercadotecnia del Centro de Ciencias
Económicas y Administrativas de la Universidad Autónoma de Aguasca-
lientes. E-mail: epmojica@correo.uaa.mx.
2
Profesora-investigadora del Departamento de Mercadotecnia del Centro
de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad Autónoma de
Aguascalientes. E-mail: mcmartin@correo.uaa.mx.
3
Profesor-investigador del Departamento de Mercadotecnia del Centro
de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad Autóno-
ma de Aguascalientes. E-mail: gmaldona@correo.uaa.mx.
Elena Patricia Mojica Carrillo1
María del Carmen Martínez Serna2
Gonzalo Maldonado Guzmán3
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LA GESTIÓN EN LAS ORGANIZACIONES
cio y la inversión caracterizan el nuevo escenario y es importante tomar medidas
para conducir a las organizaciones hacia niveles de competencia internacional.
La diferencia entre las ys que tienen problemas para enfrentar las condi-
ciones de la competencia globalizada y las que tienen éxito en este mismo
ambiente, pudiera explicarse a partir del nivel de fortaleza de sus capacida-
des internas. Este estudio analiza empíricamente, cómo es la relación entre
las capacidades para la internacionalización y el desempeño económico que
presentan las ys en el estado de Aguascalientes; se incluyen los resul-
tados preliminares correspondientes a los datos de 101 ys industriales,
los cuales fueron recopilados durante el año 2011. Sin ser concluyentes, los
resultados apuntan hacia una relación positiva entre las capacidades huma-
nas, directivas, nancieras, de innovación, comerciales y asociativas con el
desempeño económico de las ys; por tanto, las estrategias empresariales
para lograr mejores resultados en un ambiente globalizado pudieran enfocarse
en estos temas, por lo que es recomendable la inversión de mayores recursos en
el desarrollo de estas capacidades especícas.
Palabras Clave: Capacidades de internacionalización, desempeño económico.
Introducción
La globalización ha modicado el contexto mundial, se han abierto los mer-
cados para la libre circulación de bienes y servicios, para la inversión directa
y para el tránsito de las personas, de tal forma que las empresas actualmente
deben manejarse con una visión distinta “sin fronteras” y utilizar nuevas estra-
tegias para competir y mejorar su desempeño. La internacionalización es una
estrategia necesaria en un entorno de mercados abiertos. En la actualidad es
posible mejorar el desempeño económico de las organizaciones localizando en
cualquier país del mundo oportunidades de abastecimiento de materia prima
y trabajo calicado a menor costo, mercados más atractivos que cuentan con
mayor capacidad adquisitiva y donde pueden manejarse diferenciales impor-
tantes en precio; países que ofrecen mayores facilidades scales y diversas po-
sibilidades de asociación que multiplican los benecios al conformarse cadenas
internacionales de valor.

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