Negociación y preferencias económicas por género: evidencia experimental en México
| Autor | Eva Olimpia Arceo Gómez - Raymundo Miguel Campos Vázquez - Eduardo M. Medina Cortina - Roberto Vélez Grajales |
| Cargo | Centro de Investigación y Docencia Económicas - Centro de Estudios Económicos, El Colegio de México - Centro de Estudios Económicos, El Colegio de México - Centro de Estudios Espinosa Yglesias |
| Páginas | 645-678 |
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Negociación y preferencias económicas por género:
evidencia experimental en México*
Bargaining and Economic Preferences by Gender: Experimental
Evidence from Mexico
Eva O. Arceo Gómez,
Raymundo M. Campos Vázquez,
Eduardo M. Medina Cortina
y Roberto Vélez Grajales**
AbstrAct
Background: In Mexico, women obtain a lower wage than men on average.
A potential cause of this gender pay gap is discrimination, but, in this paper, we
show there are other channels that contribute to such gap.
Methodology: We implement a laboratory experiment with 404 individuals in
which they play the ultimatum game and a wage bargaining game. The expe-
riment contains three stages: an anonymous stage, a stage where we reveal the
opponent’s photograph, and a nal face-to-face phase. We estimate gender
differences in bargaining preferences.
Results:First, we nd no gender differences in the amount proposers send to respon-
dents in both types of games. Second, gender matters in the bargaining process.
When participants know their opponent’s gender, women show “solidarity” to
* Artículo recibido el 17 de julio de 2017 y aceptado el 7 de febrero de 2018. Los autores agradecen
la asistencia durante la investigación de Celestino Arellano, Gonzalo Ares de Parga, Raquel Badillo,
Alejandro Gómez, Luis Monroy-Gómez-Franco, Antonio Salazar y Pablo Soto, y el apoyo de infraes-
tructura por parte de Canek Díaz y el equipo de la coordinación de servicios de cómputo de El Cole-
gio de México. También agradecen el nanciamiento del Centro de Estudios Espinosa Yglesias para la
realización de esta investigación, así como los excelentes comentarios de un revisor anónimo. Todos los
errores y omisiones que pudieran persistir son responsabilidad única de los autores.
** Eva O. Arceo Gómez, Centro de Investigación y Docencia Económicas (correo electrónico: eva.ar-
ceo@cide.edu). Raymundo M. Campos Vázquez y Eduardo M. Medina Cortina, Centro de Estudios Eco-
nómicos, El Colegio de México (correos electrónicos: rmcampos@colmex.mx y emedina@colmex.mx).
Roberto Vélez Grajales, Centro de Estudios Espinosa Yglesias (correo electrónico: rvelezg@ceey.org.mx).
EL TRIMESTRE ECONÓMICO, vol. LXXXV (3), núm. 339, julio-septiembre de 2018, pp. 645-678
EL TRIMESTRE ECONÓMICO 339
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other women in terms of higher wage proposals. Third, women reject less of-
fers than men, especially in the ultimatum game. Lastly, in the wage bargaining
game, women counteroffer less than men, and men are more aggressive in terms
of counteroffers against rms headed by women.
Conclusions: Gender stereotyping can explain our results. Such stereotypes may de-
ne how each gender should behave in different social situations, or, for instance,
how we perceive women in positions of power. Hence, results are relevant for
public policies that enhance social norms related to gender equity.
Keywords: bargaining; social preferences; gender; laboratory experiment. JEL
Classication: C70, C90, C91, J16, O54.
resumen
Antecedentes:en México, las mujeres obtienen un menor salario en promedio
que los hombres. Si bien la discriminación explica parte de esta brecha, en este
artículo mostramos que existen otras causales que contribuyen a ella.
Metodología: implementamos un experimento de laboratorio controlado con 404
personas en el que se aplican los juegos del ultimátum y la negociación salarial.
El experimento consta de tres etapas: primero se realiza una negociación anóni-
ma, después se revela al contrincante con una fotografía y nalmente se realiza
la negociación frente a frente. Se desea estimar si existen diferencias en preferen-
cias por negociación entre hombres y mujeres.
Resultados: primero, no se observan diferencias por género en el monto que el
proponente envía al respondente en ambos tipos de juegos. Segundo, la com-
posición de género del juego resulta relevante para estudiar el proceso de ne-
gociación. Cuando se conoce el sexo del respondente, las mujeres muestran
“solidaridad” al ofrecer un mejor salario a mujeres que a hombres trabajadores.
Tercero, las mujeres rechazan menos ofertas que los hombres, especialmente
en el juego del ultimátum. Por último, en el juego de negociación salarial, las
mujeres contraofertan menos que los hombres, además de que los hombres tra-
bajadores negocian de manera más agresiva en contra de empresas mujeres.
Conclusiones:los estereotipos de género pueden explicar estos resultados. Dichos
estereotipos determinan cómo debe comportarse cada género ante diferentes si-
tuaciones sociales o asumir atributos negativos en contra de mujeres en posicio-
nes de poder. En este sentido, cabe mencionar que los resultados son relevantes
para la elaboración de políticas públicas que resalten normas sociales sobre la
importancia de la equidad de género.
ARCEO, CAMPOS, MEDINA Y VÉLEZ, Negociación y preferencias económicas por género 647
Palabras clave: negociación; preferencias sociales; género; experimento de labora-
torio. Clasicación JEL: C70, C90, C91, J16, O54.
IntroduccIón
En México existen diferencias salariales entre mujeres y hombres que
favorecen a estos últimos.1 La evidencia muestra que dicha brecha
persiste incluso después de controlar por características observables que
determinan la productividad.2 Sin embargo, más allá de descomponer la
brecha salarial de género entre características observables y retornos,
en la literatura sobre el caso mexicano no se han analizado los mecanismos
causales detrás de ella. Sin duda, una posibilidad es la discriminación ex-
plícita de género. En efecto, investigaciones recientes han encontrado evi-
dencia de menores rendimientos en la inversión en capital humano para
mujeres que para hombres en distintas profesiones, así como segregación
ocupacional y jerárquica en el ámbito laboral favorable a los hombres en
México (Calónico y Ñopo 2008; Rodríguez y Camberos 2007).
Sin embargo, la brecha salarial también puede deberse a características
que no son capturadas en encuestas convencionales, tales como las prefe-
rencias y actitudes ante escenarios de negociación. Dichas características
pueden ser una explicación alternativa a las diferencias de género en la par-
ticipación laboral, en los tipos de puestos de trabajo y, por supuesto, en los
salarios. En este artículo se analizan estas potenciales causales de la brecha
salarial en México con base en experimentos de laboratorio que permiten
analizar el comportamiento de las personas en un ambiente controlado.
Parar lograr este objetivo implementamos un experimento de labora-
torio con incentivos monetarios para medir preferencias de negociación
y de rechazo de ofertas, en una muestra de 404 adultos jóvenes que se
encuentran o están a punto de insertarse al mercado laboral. En parti-
cular, se analiza si existen diferencias conductuales por género y de qué
forma afectan en el proceso de negociación. A este n se instrumentan dos
1 Arceo y Campos (2014) concluyen que la brecha salarial en México es de 6.1% para 2010. Limitan-
do el análisis a zonas urbanas, la brecha salarial se incrementa a 7.8%. Sin embargo, el promedio esconde
patrones importantes en la distribución salarial: en la parte baja de la distribución existen fuerzas que
retienen a las mujeres (piso pegajoso), mientras que en la parte alta las mujeres son capaces de observar
salarios superiores, pero no de acceder a ellos (techo de cristal).
2 Véanse, por ejemplo, Arceo y Campos (2014) y Popli (2013) para literatura reciente y las referen-
cias ahí contenidas para literatura anterior.
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