Gestión estratégica de recursos

AutorCarlos Enrique Pacheco Coello
CargoConsultor e investigador
Páginas14-17
14
Gestión estratégica
de recursos
DR. CARLOS E NRIQUE PACHECO COELLO
CONSULTOR E INVESTIGADOR
PCOELLO@CORREO.UADY.MX
Para que las organi zaciones sean productiva s
se requiere que la Dirección Genera l y toda la
estructu ra gestionen los recursos que el go -
bierno corporativo les pone en sus manos c on
un propósito fino, eficiente y efic az; ningún
recurso debe esta r ocioso, pues corre el peligro
del costo financiero, de opor tunidad y salir del
flujo de la circulac ión virtuosa de retornar con
un valor agregado moneta rio e intangible (cré-
dito mercant il).
Existen dos tipos de re cursos: los de circula-
ción rápida y los de paso lento a los que hay
que darles segui miento para no caer en obso-
lescencia, capacidad ins talada sin uso y con
costos fijos perverso s, que conviertan la ges-
tión de valor en negativa; a nalicemos los más
importa ntes:
Efectivo en caja y ba ncos. Es importante la gestión del
efectivo por medio de un plan y su cont rol diario para
verificar la s metas y conocer si se están alcanza ndo de tal
forma que sin esperar f inalizar el mes podamos d iseñar junto
con los departamentos que t ienen a su cargo las mismas, las
estrategias para alcanzarlas y superarlas (las metas).
Clientes. Llevar un control media nte el plan de efectivo de
la cobranza, de ta l forma, que también por semana se anal ice
su comportamiento con respe cto a las metas y junto con
el departamento de créd ito y cobranza, detectar la falta d e
cobro de los clientes incumplidos, pa ra investigar la causa
y poder ayudarlos, negoci ando con ellos para evitar caer
en cartera incobrable, así como e vitar perder a los que por
alguna causa ju stificada se encuentran en problemas pa ra
lograr el efecto ganar-ganar (Win-Win).

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