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Cotizaciones e INCOTERMS

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Vincent
AutorJosé Eduardo González Jasso
Páginas169-174
INCOTERMS ASPECTOS OPERATIVOS Y CASOS PRACTICOS 169
CAPITULO VII
COTIZACIONES E INCOTERMS
Las empresas que están interesadas en participar en los merca-
dos internacionales deben conocer los instrumentos para estable-
cer el precio de exportación.
1. DETERMINACION DEL PRECIO
Las empresas establecen precios internacionales; se determinan
con base en: costos fijos y variables, gastos, margen de utilidad,
también debemos considerar una serie de factores, entre los que se
encuentran, el costo del producto, los precios de los competidores
y gastos que se tienen en las operaciones que implica trasladar el
producto en los diferentes mercados internacionales, por ejemplo,
contratación del flete, seguros, despacho aduanero, de tránsito, pa-
gos de impuestos, etcétera.
Para establecer el precio de las mercancías en los mercados in-
ternacionales, se necesita recurrir a los Incoterms.73
Alternativas de precios
Cuando una empresa importadora está interesada en un produc-
to se sugiere que el exportador presente diferentes alternativas de
precios, por ejemplo, precio FOB, CIF, EXW, con el propósito que
el comprador pueda seleccionar el adecuado; la cotización debe
tener claridad.74
Es muy importante resaltar que el precio del mercado interno es
un elemento de referencia,75 ya que, se tienen que agregar otros
gastos de acuerdo con la negociación que se haga con la empresa
importadora, de acuerdo con el lugar y punto de entrega o recep-
ción de la mercancía.
Los Incoterms es un medio por el cual se puede determinar el
precio de una mercancía en una operación de comercio exterior.76
73 Lerma, Alejandro y Márquez, Enrique. Op. cit. P. 163.
74 Minervini, Nicola. Manual del Exportador. P. 209.
75 Minervini, Nicola, Op. cit. P. 21
76 Chabet, Juan. Manual de Comercio Exterior. P. 158

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