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Alexa von Wobeser y Fernando Navarro. Los abogados, a menudo, no saben negociar

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Vincent
AutorDiana Reyes
Páginas52-57
52 El Mundo del Abogado
Entrevista
Los abogados,
a menudo, no
saben negociar
Diana Reyes
Alexa von
Wobeser y
Fernando
Navarro
Décadas de estudio por parte de las mejores universidades del mundo
han revelado que la negociación es un proceso que responde a técnicas,
conceptos y estructuras precisos. Y aunque es parte esencial de la expe-
riencia humana, mucha gente, en particular abogados, desconocen los
elementos claves para negociar y resolver los problemas con un enfoque
de beneficios para todos los involucrados. Alexa von Wobeser y Fernan-
do Navarro, cofundadores de la Academia de Negociación, nos hablan
de la importancia de adquirir las habilidades básicas para prevenir y
solucionar un conflicto.

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