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La venta de los servicios

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Vincent
AutorEfraín Lechuga Santillán
Páginas103-106
103
LA VENTA DE LOS SERVICIOS
En una etapa de su vida, el contador está dedicado a
la obtención de conocimientos propios de su profesión;
en otra, a la adquisición de habilidades en su práctica
profesional, y en una tercera, a la venta de sus cono-
cimientos y destrezas, ya sea como independiente o
como dependiente.
Todo contador independiente necesita de clientes
para sobrevivir y en consecuencia, debe prepararse
para poder vender sus servicios; cuántas veces como
contadores somos poseedores de conocimientos, ha-
bilidades y actitudes extraordinarias que no sabemos
vender, y realmente, esto equivale a tener un cheque al
portador que no sabemos cobrar.
El contador de alto nivel sabe vender sus servicios y
su imagen, creando en principio un ambiente de acep-
tación de su persona, en virtud de que ha logrado es-
culpir una fuerte personalidad, la cual influye para que
los clientes potenciales quieran obtener sus servicios,
y en igualdad de circunstancias con otros colegas en
cuanto a aptitudes profesionales se refiere, su capaci-
dad de vender le da una ventaja competitiva. Por otra
parte, debemos cuestionamos sobre ¿de qué nos sirven
nuestros conocimientos profesionales extraordinarios si
nadie nos los compra?
Todo contador, en su labor de ventas debe considerar,
entre otros, los siguientes aspectos:

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