Técnicas de negociación que conducen al éxito a las empresas
Práctica Fiscal › Núm. 518, Septiembre 2008
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Abogados Fiscal
Resumen
Qué es la negociación. Tipos de negociación. Técnicas de negociación comunmente utilizadas. Etapas de la negociación. Preparación. Discusión. Proposición. Tipos de negociadores. Búsqueda de beneficios mutuos. Conocimientos y habilidades necesarias que requiere el negociador para lograr una negociación efectiva. Factores que determinan el éxito en la negociación. Conclusión.
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Extracto
Técnicas de negociación que conducen al éxito a las empresas
En la actualidad, la mayoría de los empresarios se ven envueltos de manera constante en negociaciones de diversa índole, por ejemplo, al establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, en el manejo de la empresa, acordar planes de trabajo e incluso para la toma de decisiones. Tener la habilidad de negociar permite crear un ambiente cordial dentro de la organización; esto produce satisfacción y por tanto, genera resultados en el comportamiento de todas las personas que formen parte de la entidad financiera. Es de observar que la negociación se da cada día y en todos los ámbitos, por lo que saber negociar es un elemento fundamental que permite tanto a las personas como a las empresas lograr mejores resultados, y tener un mayor grado de control en el cumplimiento de sus objetivos. De ahí que la negocia...
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