Abogados Mercantil y de la Empresa
Resumen
Elementos para cubrir costos y obtener utilidades - Sugerencias en la fijación de precios - Métodos usuales para la fijación de precios - Pasos en la fijación del precio de un producto nuevo
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Extracto
Estrategias de precio
Elementos para cubrir costos y obtener utilidades Los precios traen consecuencias muy importantes para las operaciones de comercialización. Si bien hoy en día la determinación de los precios normalmente se hace a través de decisiones tomadas por la moderna dirección de empresas, hay ciertas esferas de la economía donde el precio se determina por fuerzas que están fuera del control del ejecutivo. Por ejemplo, muchos precios están determinados exclusivamente por la relación entre la oferta y la demanda. La diferenciación de los productos puede hacerse de modo que satisfaga a diversas categorías de consumidores; se origina entonces, la creación de precios diferenciales. Al establecer los precios de una mercancía, el productor se esfuerza por proporcionar los adecuados a la intensidad de los deseos y a la circunstancia del poder adquisitivo de las distintas categorías de compradores, o dicho de otro modo, al grado de elasticidad de la demanda. Se entiende por precio una estimación monetaria correspondiente a una operación comercial eventual, la cual precisa la escala de los valores y le da al mundo la apariencia de una almacén gigantesco en el que todo se aprecia en términos de pesos y centavos, desde una cuna de bebé hasta un avión. Esto nos se...
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