Conozca las estrategias comerciales aplicables al área de ventas
Práctica Fiscal › Núm. 465, Marzo 2007
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Abogados Fiscal
Resumen
Investigación de mercados. Marketing. Atención al mercado de productos. Análisis de la competencia. Gestión de ventas. Conclusión.
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Extracto
Conozca las estrategias comerciales aplicables al área de ventas
Uno de los objetivos esenciales de las empresas es lograr la máxima eficiencia en la fuerza de ventas a fin de enfrentar a los competidores en el mercado. Actualmente, en la mayoría de las empresas las ventas han bajado respecto de años anteriores y en el afán de corregir la situación, el punto de partida es identificar la problemática planteando las preguntas siguientes: ¿dónde radica el problema?, ¿es el producto o servicio?, ¿es la competencia?, ¿son los vendedores?, ¿son los canales de distribución?, ¿son las estrategias de ventas?, ¿el precio de los productos es alto?, quizá la respuesta se deba a que hay de todo un poco. Empero, hay que estar consciente de que en el ámbito comercial todos los empresarios tienen derecho a competir para lograr un lugar en el mercado y que dependerá de las estrategias aplicadas para vender más y ser de los mejor...
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