Resumen
Introducción. - Objetivo:. - 3.1 La importancia del plan de negocios. - 3.2 El plan de negocios. - 3.2.1 ¿Qué es un plan de negocios?. - 3.2.2 Los objetivos. - 3.2.3 Antes de empezar. - 3.3 Componentes de un plan de negocios. - 3.3.1 Planeación. - 3.3.1.1 Resumen ejecutivo. - 3.3.1.2 Introducción. - 3.3.1.3 Análisis e investigación de mercado. - 3.3.1.4 Análisis Swot. - 3.3.1.5 Preguntas guía. - 3.3.1.6 Síntesis. - 3.3.2 Desarrollo del plan. - 3.3.2.1 Estudio de la competencia. - 3.3.2.2 Estrategia. - 3.3.2.3 Factores críticos de éxito. - 3.3.2.4 Plan de marketing. - 3.3.2.5 Factor humano. - 3.3.2.6 Estrategia de producción. - 3.3.3 Recursos e inversiones. - 3.3.3.1 Factibilidad técnica. - 3.3.3.2 Factibilidad económica. - 3.3.3.3 Factibilidad financiera. - 3.3.3.4 Análisis de sensibilidad. - 3.3.4 Dirección y gerencia. - 3.4 Conclusión. - 3.5 Glosario
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Extracto
Capítulo 3. Plan de negocios
Introducción La empresa mexicana, en un porcentaje superior a 90%, está conformada por la micro, pequeña y mediana empresa. Éstas se encuentran constituidas, en su mayoría, por lo que se denomina en nuestro país como empresas familiares, las cuales adolecen de apoyos técnicos y de factor humano que les permitan enfrentar a la competencia. Dichas entidades requieren de una guía o manual que las apoye a entender el proceso del negocio en marcha, en su entorno nacional e internacional. Objetivo: Servir de manual de consulta y apoyo para todo aquél que requiera iniciar, continuar y optimizar un negocio, o vender la idea o proyecto de un negocio, en cualquiera de sus etapas, para hacer frente a los retos que representa el entorno económico, nacional e internacional, conocido como globalización. Es imprescindible que el plan de negocios sea cuidadoso y atractivo, ya que representa la imagen del proyecto frente al potencial socio o inversionista y, en su caso, es una herramienta fundamental en la toma de decisiones. El plan debe estar por escrito en todas y cada una de sus etapas, sin exceder las 35 páginas. Los capítulos deben guardar coherencia entre sí y todos los supuestos deben explicitarse. La mejor manera de impactar y persuadir a los potenciales socios, compradores o prestamistas, es la presentación oral con un soporte multimediático. 3.1 La importancia del plan de negocios ¿Para qué armar el plan de negocios? Una vez que ya se tiene la idea de un negocio, se sabe cómo venderla, a quién dirigirse y se conocen los pasos para crear una empresa o hacerse autónomo, sólo resta preparar un plan de negocios que ayude a llevar a cabo el proyecto. La mayoría de la gente no dedica el tiempo necesario a la preparación de un plan de negocios (business plan) y, a veces, hay profesionales que ni siquiera lo realizan, ya que consideran que elaborar este tipo de documentos supone -además de una tarea complicada e innecesaria-, mucho trabajo. Los planes de negocios son esenciales, ya que ayudan a pensar en todas las partes del negocio. De esta manera, en lugar de hablar en abstracto de términos como clientes potenciales o segmentos de mercado, dichos documentos obligan a poner por escrito y por adelantado, aspectos que hagan replantear la idea original del negocio y en los que quizá no se había pensado. Asimismo, los planes de negocios ayudan a conocer gente que se interese por el proyecto o por el empresario, ya que el elaborar este documento denota que el emprendedor es una persona planificadora, profesional, responsable, seria y con interés en sacar adelante el negocio. Esto es muy importante, sobre todo si para poner en marcha tal proyecto se necesita algún tipo de préstamo o ayuda externa de un inversionista. Por lo antes expuesto, la misión de este plan de negocios, se refiere a lo que la empresa pretende hacer y para quién hacerlo. Es el motivo de su existencia, da sentido y orientación a las actividades de la empresa, es lo que pretende lograrse para obtener la satisfacción de los clientes potenciales, del personal, de la competencia y de la comunidad en general. Por ello, la misión debe ser precisa, amplia, motivadora y convincente, ya que es la base para que todas las acciones del personal avancen hacia la misma dirección. Ahora bien, al plantear los objetivos de la empresa beben mencionarse, tanto los objetivos de manera general a corto, mediano y largo plazo como los objetivos específicos y las metas en relación con los siguientes conceptos:· Ventas· Compras· Finanzas· Invent...
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