Mercadotecnia estratégica. Como lograr utilidades en la empresa con la reingeniería mercadológica

Parte V. Estrategias de mercadeo

Desarrollo de estrategias: mezcla mercadológica

Características generales de la mezcla mercadológica - Investigación del producto - Atributos importantes - Clasificación de las pruebas de productos - Investigación continua de productos - Por la selección de las personas - Por el lugar de la prueba - Por el grado de identificación del producto - Evaluación del producto ideal

Estrategias de mercadeo

Definición de estrategia de mercadeo - Estrategias de penetración - Estrategias de desarrollo - Estrategias de recompra - Estrategias de mantenimiento - Tipos de estrategia de mantenimiento - Estrategias de demanda primaria - Estrategias de demanda selectiva - Estrategias y programas de mercadeo - Relación de la marca, empaque y garantía con el producto - Precio, mezcla y servicio

Estrategias de producto

Concepto de producto - Pruebas de característica del producto - Pruebas de ventas - Ciclo de vida de los productos - Crecimiento de la empresa - Estrategias aplicadas en el ciclo de vida del producto

Estrategias de precio

Elementos para cubrir costos y obtener utilidades - Sugerencias en la fijación de precios - Métodos usuales para la fijación de precios - Pasos en la fijación del precio de un producto nuevo

Estrategias de distribución

Intermediarios - Mayoristas y detallistas - Mayoristas - Detallistas - La distribución física - Logística

Estrategias de promoción: publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas

La comunicación masiva en la publicidad - Clases de publicidad - Etapas de la actividad publicitaria - Medios publicitarios - Prensa diaria - Revistas - Publicidad por radio - La publicidad en televisión - Publicidad en cine - Anuncios espectaculares - Publicidad en el punto de compra - Publicidad directa - Condiciones que debe llenar la publicidad - Presupuesto de publicidad - Secuencias de la producción publicitaria - Planeamiento de campañas publicitarias - Conocimiento de las empresas y s...

Estrategia de servicio

Servicios de preventa y posventa - Mezcla promocional - Uso de los medios promocionales de venta como estrategia de servicio - Estrategia de la mezcla

Desarrollo de estrategias corporativas

Estrategia de rentabilidad - Estrategia de penetración - Estrategia de posicionamiento - Estrategia de competitividad

Desarrollo de otras estrategias

Estrategia defensiva - Estrategia de ataque - Estrategia de entrada - Estrategia de crecimiento - Cómo desarrollar las estrategias de mercadotecnia